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（知识分享）每周2分钟，让你掌握e-Invoicing！（Part 7）
老板，你的行业需要向每个顾客发电子发票吗？
我们在上一集谈论过有些企业的商业特质（Business Nature）是可以开综合电子发票（Consolidated e-Invoice）。根据内陆税收局（LHDN）的指南（Guideline），如果你是直接面向终端消费者的零售业者，就是所谓的B2C业者，你是可以不用开电子发票的。
不过，在当月结束的7天内，你就需要整理上个月所有的销售，做一份综合电子发票，并提呈内陆税收局进行验证。
- 汽车业（Automotive）
- 航空业（Aviation）
- 奢侈品与首饰（Luxury Goods and Jewellery）
- 建筑业（Construction）
- 建筑材料批发商和零售商（Wholesalers and Retailers of Construction Materials）
- 有执照的博彩和赌博（Licensed Betting and Gaming）
- 付款给Agents/Dealers/Distributors
卖了股权，还能告对方用“低价”买你的股权吗？
结果，现实中就出现这样的股东纠纷，而且还要是亲兄弟！
MGA娱乐由伊萨克·拉里安（Isaac Larian）和弟弟创办，随后两人又将10%股权卖给妹夫，3人的股权分别为45%、45%和10%。一开始，这家公司是从事海外电子产品进出口贸易，曾在高峰期创下7,000万美元的营业额。
伊萨克·拉里安在这时就发挥“厚脸皮”的功力，决定在大厅坐着等到出口经理回来为止。结果，有一位高大的男士走向他，问他“我有什么可以帮你的吗？”
伊萨克·拉里安说：“我想要买任天堂的“Game & Watch”，以及成为美国的代理。我会支付现金和信用证。”不过，任天堂出口经理却回他“不好意思，没有兴趣。”
伊萨克·拉里安接着便向出口经理要名片，在成功拿到名片后，他一回美国就开了一张100万美元的信用证给出口经理，并在3天后打电话给他确认是否有收到。出口经理说：“收到，但我们并不感兴趣”，伊萨克·拉里安则告诉他：“我只想要向你展示我是认真想要购买和代理任天堂的“Game & Watch”。”
靠着“厚脸皮”和锲而不舍的精神，伊萨克·拉里安成功拿下任天堂“Game & Watch”代理权，销售也异常火热，让他决定将公司业务扩展至玩具市场。
当一位玩具发明家在1996年拿着一个被玩具大厂Mattel和其他玩具公司拒绝的会说话娃娃设计来找他时，伊萨克·拉里安看到了机会，而这个名为“Singing Bouncy Baby” 也没让他失望，成为1997年意想不到的热卖产品。
为了解决问题，伊萨克·拉里安便向弟弟提议两人中的一人买断对方的持股，而最后弟弟决定将股权全部卖回给哥哥。伊萨克·拉里安便在2000年决定买回弟弟持有的45%公司股权，而当时双方预估MGA娱乐的估值为2,000万美元，因此伊萨克·拉里安花了900万美元买下弟弟的股权，而弟弟随后就退出了公司。
不过，MGA娱乐设计师设计出的娃娃形象都和芭比长得很像，直到当时还没离开Mattel的设计师Carter Bryant找上门，而伊萨克·拉里安看到了这个设计的潜力，并决定将其推向市场。
可是， Bratz娃娃的大卖也立刻为MGA带来麻烦，不仅Mattel起诉MGA侵犯商业秘密，就连伊萨克·拉里安弟弟也起诉他隐瞒了Bratz娃娃的潜在成功可能性的信息，导致他以低价卖出自己的股权。
虽然伊萨克·拉里安最后和弟弟和解，与Mattel的官司也取得胜诉，MGA后来也靠着 L.O.L惊喜拆拆球（LOL Surprise）等产品，崛起成为年销售91.5亿美元的玩具巨头，但伤害已经造成，他和弟弟的关系再也回不到从前。
虽然说打死不离亲兄弟，但伊萨克·拉里安和弟弟会陷入困境，主要是他们之间没有掌握五大艺术，特别是大方向和信任与默契。
伊萨克·拉里安和弟弟对公司的大方向不同，一个要冲，一个要守，这样就会天天吵架，最后导致公司无法做出决策，生意陷入停摆。
同时，他们对彼此也没有足够的信任与默契，弟弟才会再脱售公司股权后，质疑哥哥欺瞒自己，以低价买回自己的股权，并提起诉讼。
马上报名由YYC超越集团和中国报联手举办的《生意要做大，股权要规划》线上课程，YYC总裁拿汀叶欣向和股权专家龚铭恩将教你如何掌握好股东的五大艺术，让股东们有一致的目标，带领公司往正确的方向前进！
很多老板在股权上最常忽略的问题，就是没有拟定退出条款，以为和家人、朋友做生意，一定可以和和气气，却忘了利字当头，就算是在亲的家人和朋友也可能和你撕破脸。
伊萨克·拉里安和弟弟一起开公司，也没有做好退出条件、退出价格等退出条款，最后埋下了双方因为股权问题“法庭见”的原因。
马上报名由YYC和《中国报》携手举办的《生意要做大，股权要规划》线上课程，我们不只是教你股东之间要懂的法律，我们还会教你7大课题，并给你18个工具，以及快递实体工具到你家里。
没有股东问题，也需要重组股权架构？
老板，你有这些问题吗？
马上报名参加《生意要做大，股权要规划》线上研讨会 ，我们会教你设计出最合适你的赢家阵（股权架构），并且教你公司在不同阶段的时候，需要重组股权架构！
这家零售公司的老板在5年前来参加我们的课程寻找答案，因为当时这位老板面临公司业务停滞不前，股东们又不齐心的问题。
这位老板拥有20家公司，一共拥有28 位股东，而这些公司成立了10年，业绩在过去3年己停止成长，甚至有3家公司已经陷入亏损。
这28位股东在3年内努力拼搏，加上利用我们的工具进行数据化计算，最终算出公司要做到RM100mil的销售，以及设计出RM 7mil的利润。如果达标的话，股东们就可以以更高的估值脱售公司。
这位老板也在学习后，委托我们帮助他们重组股权架构，及计算各股东的股权，并透过换股（share swap ）方式来换取母公司股票。不过，当中有4位股东因不了解股权，不赞同换股，最终选择出售股权、退场！
剩下的24位股东则有一致的方向，加上我们教的战略、方法与工具，他们成功在3年后，也是疫情爆发的一年，达到他们设下的目标，且是超额完成目标。这家公司在2020年达到RM90mil的销售，并拥有RM7mil的利润！最后，更在2021年成功出售！
股权大、控制权大，公司就会大？
生意要做大，关系到“股权”多或少？
“其实，公司在不同的发展阶段，都会面对不同的股权问题，也可能需要对股权架构进行调整来应对不同发展时期的需求。”
举例来说，Meta、谷歌、阿里巴巴等大型企业，创始团队在初创期普遍都握有较多的股权，但随着公司不断引进投资者来加速企业成长，创始团队的持股普遍越变越少，可是企业价值却越变越高。
Datin Shin认为，企业家持有更多股份不代表一定能将公司做得更大，公司的发展和增长受到市场竞争、行业趋势，以及管理团队能力等因素影响。
2. 持有多少的股份比例，才可以做董事？谁应该做董事？
3. 踩坑后，可以有什么选择
4. 股权分配的成功与失败案例（指引你不会跌进陷阱）
（知识分享）每周2分钟，让你掌握e-Invoicing！（Part 6）
老板，你需要向每个顾客发电子发票吗？
所有在马来西亚经商的公司都需要实施电子发票（政府机构除外），无论你是超级市场，还是五金店，你都要实行电子发票！
你可能会问“我是开杂货店的，每一天开的发票金额都很小，交易量又很多，我要怎样一直开电子发票给顾客呢？”
其实，根据内陆税收局（LHDN）的指南（Guideline），如果你是直接面向终端消费者的零售业者，就是所谓的B2C业者，你是可以不用开电子发票的。
做生意很累？没有方向？并购可以帮你！
“做生意是非常孤独的，特别是一人公司，因为如果你没有股东，公司所有的事情都会压在你的身上，一旦出事，就根本找不到可以一起分担的人，因此如果你迷失方向或面对挑战，你可以考虑并购或将部分股权卖给合适的股东，让他们与你一起经营，一起成长。”
她补充，即使你的并购目标或合作对象与你处在不同的企业周期，但如果他们和你对趋势有共同的间接，同时又能提供新颖和深入的观点来推动创新，这就会为你提供满足客户和超越竞争对手的动力。不过，市场上绝对没有完美的买家或卖家，你要如何吸引和找到最对的合作伙伴呢？
此外，她也会给你本地真实案例来为你讲解，让你更容易了解并购企业有哪些关键点，才能让企业一直成长！
📌上市前必须达到的条件
📌5大技巧：如何选对的公司来投资/并购
📌并购的8大步骤
想要降低运营成本？你可能需要并购！
举例，法国制药公司赛诺菲（Sanofi）在2010年以200亿美元收购美国健赞公司（Genzyme），随即采取行动去简化生产流程、开设新厂来解决后者面对的供应短缺问题，同时通过合并研发部门、重新评估产品组合等计划，成功将后者的成本降低了30%。
不过，Datin Shin说，调查显示，许多企业对合并计划带来的成本节省预估过高，是导致合并计划走向失败的常见因素。这主要是许多公司是以同等规模公司作为估算的依据，却没有考虑到合并后公司的成本结构。
“因此，想要真正实现并购带来的成本节省，企业在合并前必须做好深入的尽职调查，并且制定谨慎的整合计划和定期评估，这样才能在成果与预期不符的时候，及时调整和采取措施，确保最终实现合并的价值和成本节省效益。”
此外，她也会给你本地真实案例来为你讲解，让你更容易了解并购企业有哪些关键点，才能让企业一直成长！
📌上市前必须达到的条件
📌5大技巧：如何选对的公司来投资/并购
📌并购的8大步骤
做对股权激励，可以让企业“起死回生”？🧐🧐
靠着股权激励团队，以及对公司管理问题进行重大改革，瑞幸咖啡成功从2021年营运亏损5.391亿人民币，转为2023年的营运利润30.256亿人民币，营业额也从2021年的79.653亿人民币增至249.03亿人民币，不仅已经起死回生，甚至过得比之前更好。
“企业家千万别以为做了股权激励，就能找到人来帮你解决公司的难题，但找到人和找对人带来的成功是截然不同的。因此，企业家还是需要不断阅读和学习，才能鉴定对的人来进行激励。”
马上报名由YYC超越集团主办的《股权激励》免费线上课程，Datin Shin会告诉你做对股权激励3大步骤是什么，同时也会教你如何计算当前公司的股权价值。
此外，她也将透过成功与失败的案例，告诉你什么规模的公司应该分钱，什么规模的公司适合做股权激励，指引你不会跌入股权激励的陷阱。
📌什么规模的公司适合做股权激励
📌学会计算目前的股权价值
📌做了股权激励后，当公司亏钱时，股东需要赔钱吗？
80%员工走了，不是危机？反而是机会！听他怎么说……
老板，如果公司有80%的员工辞职了，你觉得会怎样？
会不会天下大乱？
会不会生意做不下去？
张资盛坦言自己在公司上市前后对人才管理有不一样的领悟，在公司规模还小的时候，自己总是相信公司最大的资产就是人，但随着公司规模变大了，才发现公司最大的资产不是人，而是人才。
“对的人才是公司的资产，不对的人不但不是公司的资产，更是负债，但这并不代表你需要将不对的人统统是要把没有训练好、没有培养好的员工栽培成人才。”
他认为，企业需要的是吸纳人才，假如一个人人品好、态度好，但初期能力不是特别强，他还是能变得优秀和卓越，而这取决于他的学习能力和态度有多高、有多好。
靠着对的人，以及坚守做“正规” 医美的初心，张资盛和3位志同道合的伙伴在2016年开创了DC Healthcare，而这群没有从商经验的专业医生团队，成功在短短7年内从4人做到200多人的团队，从1家分行开到18家分行， 并在2023年在马股创业板上市，成为医美第一股。
“很多企业家的专长是销售与行销，但若不肯向别人授权，自己就无法脱离销售与行销，这可能也是一个瓶颈。”
老板，你是大权在握？还是有在放权呢？
还是找不到可以放权的人呢？
他强调标准化、系统化对企业做大做强非常重要，因为有些前辈能很好地带领后辈，但一旦这些人不在了，是否意味着这些好的东西会消失不见，而标准化、系统化将确保未来大家都看到相同的方向，培训员工也更简单。
他认为，很多公司觉得核心价值很重要，但却没有给予足够的重视，但公司不只觉得它很重要，更应该获得重视，这样团队才会有一致的方向，有没有秉持着企业文化，带领整个团队让自己充满使命感，同时又明白自己的初衷。
透过这一堂股权课，给你找到人才、找到钱，搞清楚管理权、拥有权和决定权。这一堂课拥有49年的经验，4000%的成长，让我们用2天14个小时，17个工具，给你答案，给你成绩。
股权激励，可以为你带来多少人才和销售？🧐🧐
股权激励，可以为你带来多少人才和销售？
马上报名由YYC超越集团主办的《股权激励》免费线上课程，Datin Shin会告诉你做对股权激励3大步骤是什么，同时也会教你如何计算当前公司的股权价值。
此外，她也将透过成功与失败的案例，告诉你什么规模的公司应该分钱，什么规模的公司适合做股权激励，指引你不会跌入股权激励的陷阱。
你在课程会学到什么？
📌什么规模的公司应该分钱
📌什么规模的公司适合做股权激励
📌学会计算目前的股权价值
📌做了股权激励后，当公司亏钱时，股东需要赔钱吗？
